探索清洁用品行业可持续健康发展之路

中国清洁产业发展非常迅速，从简单的扫洒等清洁产品发展到个人清洁用品护理用品，家庭清洁用品护理用品乃至衣食住行医等各个方面，跨国企业从技术、资金、管理理念等方面的引进，对中国清洁行业的发展起着重要的推动作用。

然而，受到国外欧债危机加剧和国内房地产业进入萧条期的双重不利影响，清洁用品行业发展也步入了一个“寒冬”阶段，一些不堪重负的中小型清洁用品企业在步履维艰的坚持着，难以获得发展空间，而纵观整个清洁用品行业的发展态势也是不容乐观。

从全国各地区求购信息分布图来看,华东占据了求购市场的半壁江山,华南仅以19%的优势位居第二。华东、华南经济发达,人口众多,对清洁用品的需求旺盛。华北13%,西南6%,需求略为上升。

为了挽救市场，谋求清洁用品发展之路，各大中小清洁用品企业都将如何引领清洁用品市场回暖提上了议事日程。

国际模具及五金塑胶产业供应商协会秘书长罗百辉表示，清洁用品企业只有积极探索清洁用品市场的发展规律，追根溯源的找出问题之根本，才能重振清洁用品行业的威武雄风，继续驰聘在清洁用品的商场上，从而创造出佳绩、获得新生!

以创新为核心竞争力倡导品牌化发展路线

总结目前我国清洁用品企业的发展特点是：市场规模大、销售系统复杂、管理结构繁冗、品牌杂乱等。要解决上述问题，清洁用品企业必须要以创新为核心竞争力，以创新设计来满足消费者的产品诉求，并且还要倡导品牌化的长期发展路线，从根本上将所有问题逐一解决，这样才能保证清洁用品市场可持续的发展下去。

那么，要做好创新首先就是要吸纳人才，这是创新发展的基础条件。作为企业要加大在人才力量上的经济投资，尤其是生产厂商企业更是要做到，只有这样才能提高产品的质量，跳出传统产品设计的框架，制作出更加符合市场的产品，从而赢得消费者市场的肯定与支持。

而倡导品牌化发展路线，就是要将多元化产品划整归一，集中力量做大做强一个品牌，这样就改变了多种品牌打混战没有一个突出成就的平面化局面。随着生活水平的提高，人们对于品牌意识也日益重视，所以清洁用品企业只有走产业化、市场化、专业化、领域化的品牌战略路线，才能获得消费者的青睐，从而取得骄人的成绩。

2月1日起施行的《中华人民共和国招标投标法实施条例》针对清洁用品行业存在的规避公开招标、搞“明招暗定”的虚假招标以及串通投标等突出问题，细化、完善了保障公开公平公正、预防和惩治腐败、维护招标投标正常秩序的规定。

对搞虚假招标、“明招暗定”的问题，条例充实细化了禁止以不合理条件和不规范的资格审查办法限制、排斥投标人的规定，不得对不同的投标人采取不同的资格审查或者评标标准，不得设定与招标项目具体特点和实际需要不相适应或者与合同履行无关的资格审查和中标条件，不得以特定业绩、奖项作为中标条件，不得限定特定的专利、商标、品牌或者供应商等。

以技术全面提升质量多元化渠道打开市场

当今绿色、环保的清洁技术不断地推出,在我国生活水平不断提高的今天,无论从美化环境、节能降耗,还是从人们休闲生活需要的角度和农村大量剩余劳动力的转移,清洁产业的全面进步已经成为市场经济发展不可缺少的动力。

在一般日用化学品中以个人清洁用品利润最巨。因此，近年来，国内外清洁用品市场竞争日益白热化，清洁用品企业虽然纷纷开始产业转型、优化升级，但由于受到旧观念的生产理念束缚，某些中小企业仍停留在追求数量的层面上，产品质量难以得到保证。甚至一些小企业完全忽视质量，大打“低价牌”，这样不仅扰乱了正常清洁用品市场的发展规律，同样的也给整个行业造成了负面影响。

2月6日,国务院正式发布了《质量发展纲要（2011―2020年）》（以下简称《纲要》）。这是进入21世纪我国第二个质量发展纲要，是指导未来十年质量发展的纲领性文件，明确了我国质量工作的指导思想、工作方针和发展目标。

《纲要》对推进质量工作的改革和发展方式转变、更好实施质量强国战略、增强综合国力和实现中华民族伟大复兴具有重大意义和深远影响。对此，罗百辉认为清洁用品行业要善于谋划未来、抓好质量长效机制建设。质量建设关乎千秋万代，需要持之以恒地常抓不懈，重点解决企业的主体责任，规范企业良性经营、持续发展,作为清洁用品生产厂家更是要严格把好质量这个关口。

为有效监测、及时控制和消除因突发事件引发的生活必需品市场异常波动，商务部发布了《生活必需品市场供应应急管理办法》，规定地方商务主管部门如有瞒报市场异常波动等行为，将追究其法律责任。

办法指出，生活必需品市场异常波动，是指因突然发生的自然灾害、事故灾难、公共卫生事件、社会安全事件或其他事件，造成卫生清洁用品等生活必需品市场供求关系突变，在较大范围内导致价格异常波动或商品脱销、滞销的状态。针对生活必需品脱销或价格大幅上涨的市场异常波动状况，办法强调，发生地县级以上商务主管部门会同有关部门可采取措施，及时发布市场信息，正确引导市场预期；督促流通企业组织货源，通过企业供应链采购、动用商业库存，增加市场供应；开展紧缺物资跨区域调运，进行异地生活必需品余缺调剂；组织投放政府储备物资，按照规定程序和权限，先投放地方储备物资，后投放中央储备物资。办法明确，县级以上地方商务主管部门未按照规定履行报告职责，隐瞒、缓报、谎报、漏报或授意他人隐瞒、缓报、谎报、漏报市场异常波动的，将由上级商务主管部门责令改正，通报批评，对其主要负责人建议有关单位依法给予降级或者撤职的行政处分。

如果清洁用品产品的质量提升不上去，不但市场将难以扩大，同时也不利于品牌建设，甚至这些经过重重困难已经赢得的稳定市场，也将逐渐失去。

所以，清洁用品企业通过引进人才后，全面改善清洁用品制造的技术，最大限度的完成科技向成品的转换，从而提高产品质量，节约成本。就现在市场发展变化和趋势，清洁用品企业可以通过打开多元化的营销渠道，进一步加强网络建设，提高产品知名度和美誉度，从而拉动销售额的增长。同时也可以涉足其它的经营方式，比如：挺进三线市场、放低代理商门槛、允许经销商代理多个品牌等，最终实现产品多个渠道共同发展的整体格局。

以消费者为市场导向善于挖掘潜在的需求

清洁用品企业要根据消费者市场的变化做出相应的产品研发计划，充分做到以消费者为产品市场导向，从而满足消费者的内在需求，这样才能保证产品面世后被受众所接受、喜爱。

企业除了要满足消费者的基本需求外，也要善于挖掘潜在的市场需求，不断寻找新的利润增长点。比如，有一些装饰性的清洁用品产品既可以满足实用的功能，还富有强烈的艺术性和趣味性，带有鲜明的时尚特点，在一定程度上就很能吸引消费者注意，从而引发购买行为。另外，现在已有越来越多的企业根据客户的需求开发出了差异化的产品，凸显出了新奇个性的效果也助于刺激消费。

值得一提的是，很多清洁用品企业内部的管理架构都是非常不合理，从而导致了人力资源的白白流失，以致产品营销成绩也不理想。所以清洁用品企业一定要强化内部管理，建议一套科学的、系统化的管理机制，并树立良好的企业形象，以内在文化深于产品服务，让产品的品牌内涵更丰富，最终打响产品品牌，走上品牌化发展之路。

除了以上所叙述的问题及解决方法，其实还有很多需要注意和有待解决的问题，这就需要清洁用品企业根据自身发展的定位去结合市场做出具体分析了。

相信，通过清洁用品企业积极探索出的新市场，一定会是一个崭新的发展平台，而未来的清洁用品市场将依然不可小觑，让我们一起期待它的华丽变身，届时将赢来一场清洁用品市场的繁荣新景象!

源自清洁品网，仅供参考！